智能手机于2007年开始出现在中国市场，并于2009年开始流行。由于其更快的操作系统、更快的信息传输、更友好的人机交流，各种因素使智能手机如洪水猛兽，迅速占领市场。随着智能手机的普及，传统的2G网络技术逐渐被速度更快、功能更强大的3G网络技术所取代。
2G通信技术就像一个婴儿，刚出生，还在叽叽喳喳，除了简单的文字传达信息之外，没有丰富的情感表达方式。3G通信技术就像一个少年。他虽然意气风发，但仍无法满足市场日益增长的流量需求。
终于，2013年，4G通信技术以其强大的数据传输功能在巨大的流量需求下应运而生。它以其信息传输速度快、信息留存率高、强大的优势迅速融入到数百万用户的智能手机中。
随着4G的普及，人们对流量的需求增加，人们在享受4G通信技术带来的便利的同时，也背负着高昂的流量成本。比如，有些人经常在月末话费中看到自己的高额流量费，而流量费往往高达数百元，让人们不愿选择4G网络流量。
数据显示，2016年仅移动公司的通信费用就达到6234亿元，其中移动无线上网占比高达46%，流量业务带来的利润高得惊人。
虽然运营商陆续推出了流量保障套餐，如10元、100M的流量保障套餐、免费流量套餐等各种资费套餐，试图解决人们对流量的刚性需求，但最终，不足以解决人们日益增长的交通需求。企业面临的一个问题。如果运营商不想降低使用流量的成本，就会让很多人在高昂的流量成本面前停下脚步，相当于变相拒绝了客户。
市场就像一块大蛋糕。如果蛋糕里有一块石头，那么手机将占据八个桶。
对于中国联通来说，在腾讯王卡出现之前，中国移动是通信行业的巨头。据统计，2017年移动用户数达到9亿，接近地球总人口的六分之一。与此同时，中国联通的用户群只有两亿。庞大的用户数量产生了巨大的利润，而巨大的利润让移动更加强大，可以给用户带来更大的好处，比如每月消费达到68元就送一条宽带。
拥有如此庞大的移动用户，其影响力也将形成良性循环。移动用户越多，广告效果就越大，广告效果越大，用户增加的可能性就越大。所有的良性循环使移动公司变得更大。面对如此残酷的竞争压力，如果产品没有大的突破，那么中国联通和中国电信可能会不战而降。
在这个关键时刻，中国联通选择了与实力更强的巨头腾讯合作。
2017年7月12日，中国联通与腾讯联合推出腾讯王卡套餐。由于月租低、流量无限的高性价比套餐，很快分到了这块大蛋糕；而对于中国联通来说，在腾讯王卡出现之前，中国移动是通信行业的巨头。为了应对来势汹汹的腾讯王卡，中国移动也推出了专属数据卡进行反击，数据卡的行业大战就此打响。
流量牌应运而生，如断竹占领市场
2017年7月14日，随着腾讯王卡在应用宝上线，一场关于流量成本的革命风暴来了。
腾讯王卡月租19元，用户可享受腾讯应用流量无限使用权。此外，它的通话时间为0.1元/分钟，全国免费接听电话，应用外产生的流量全国1元/500M。流动。比如游戏领域的王者荣耀，通讯领域的QQ和微信，视频领域的腾讯视频。
在专属应用免流量领域，腾讯王卡首创，由于腾讯用户基础庞大，腾讯王卡诞生首月就收获了500W用户，用户数持续快速增长. 1000万新用户激增。截止2018年4月，腾讯王卡用户数已突破1亿，用户数量的快速增长也证明了流量卡专属路线的正确性。
腾讯成功用王卡打通了自己的应用，把原本不相关的各个领域的软件全部捆绑在一起，形成了更强的吸引力。短时间内取得好成绩的交通卡，也成为了它处于中游市场的有力证明。
腾讯吸引更多流量，中国联通抢占市场。
这场战役之后，中国联通新增用户近亿，而腾讯则用流量捆绑旗下所有产品。
腾讯王卡不仅满足了巨大的市场需求，也证明了企业现在可以合作，一加一可以大于二。然而，看似无所不能的腾讯王卡，其实并没有那么完美。
近日，有网友反映，联通、腾讯主推的19元月租卡，其实是一件棘手的事情。比如应用外产生的流量要扣除每天1元的租用费，腾讯里面的应用是免流量的，但广告不是免费的，也就是说只要点击视频出现. 广告肯定会扣钱。
所以流量卡，看似19元月租的腾讯王卡，实际起价为49元/月（假设每个月每天上网30天）加上每日通话扣除的消费，月租起码50元起。
也有不少用户表示，虽然腾讯王卡拥有强大的免流量功能，但他们使用的手机卡暂时不会更新。观望时间只是让其他运营商有时间做出反应。
醒醒睡狮，移动互联网王牌对策
腾讯王卡用户在短短几个月内的飞速增长也让移动公司警觉，立即推出移动互联网王卡来应对。
再来看看移动上网卡资费详情：月租18元，直接赠送100M全国流量。超过额度，扣1元流量费，当日拥有1G流量使用权。如果流量超过1G，再扣1元。有限的。另外，出示来电显示，全国免费接听，通话分钟0.19元/分钟。
对比一下同期腾讯王卡资费明细：月租19元，应用内流量不限，应用外产生的流量扣1元，有800M的使用量限额，超过再扣1元，扣800M。并扣除另一美元。还出示来电显示，全国免费接听，通话分钟0.1元/分钟。
移动互联网王卡虽然在资费方面比王卡便宜，但效果不是很好。主要原因是产品联动的丰富性还缺乏一些积极性。
再来看看与腾讯王卡相关的应用：王者荣耀、PUBG手游、腾讯视频、QQ音乐、斗鱼TV、熊猫TV、虎牙TV、快手等。优酷视频、西瓜视频、PPTV、爱奇艺、腾讯视频。
由此看来，移动流量卡发展的局限可能与腾讯这样的应用帝国缺乏合作伙伴有关。
当今时代，我们注重共同利益，一个产品能影响的类型毕竟是有限的。但是，如果一个共同的兴趣是轴，那么这个轴可以像针和铅一样将各种产品有机地结合在一起，并将它们连接在一起。一颗颗的翡翠变成了耀眼的宝石。
线上线下合作共赢，互惠互利是市场发展的主流？
最后我们来分析一下专属流量卡未来发展的可能方向，就得从腾讯王卡的推广方式说起。
2018年3月之后，腾讯王卡线上销售增速有所减弱。那时，申请国王卡只有两种方式。首先是网上申请后在家等待，然后亲自去营业厅激活。二是直接去对应的店铺激活。
受限于单一渠道的推广，产品所能辐射的用户范围也会相应受到限制。要想获得更广阔的市场，就必须改变现有的销售模式。
为了扩大市场规模，腾讯网卡提出了建设线下接触点，将商业模式从O2O转变为C2C，将销售方式从单一的O2O转变为组合销售体系的项目方案。根据以往的经验，C2C模式下存在着巨大的市场。比如淘宝通过C2C商业模式迅速占领市场。
为了推广C2C模式，今年4月初，中国联通在微信上推出了王卡助手闪购功能，让大家只要有微信就可以激活腾讯王卡。在追求多元化推广渠道的过程中，移动端似乎没有任何动作的迹象。
三桩篱笆，三帮英雄，联通与腾讯此次联合推出的腾讯王卡，就是一个非常明显的互利合作信号。移动对行业的及时响应，也体现了交通卡发展的迫切趋势。
由此可见，企业要想成功，就离不开双方的合作。只有互利共赢，才能创造更大的商业帝国。阿里、腾讯、滴滴都在寻求互惠互利。比如滴滴投资ofo，阿里巴巴与润泰集团、欧尚零售达成新零售战略合作。
在共同利益的趋势下，联通和腾讯两大公司优势互补，而随着腾讯王卡的推广，其免流量应用范围也将扩大，比如现在的快手和斗鱼电视. 、熊猫TV等直播平台流量卡，未来可能还会将美团等APP加入王卡免费流量范围。
专属交通卡就像一块大磁铁，通过利益吸引着越来越多的企业，成功搅动了交通卡的巨大市场，而选择与应用公司合作，也等于向交通市场释放了一股强大的力量。合作共赢的信号。
移动公司的下一步是什么？您是否选择单打独斗继续降低成本，与中国联通打价格战？还是通过与更多公司合作，创造更优惠、更有竞争力的产品？
让我们拭目以待。
正文 | 刘匡
来源 | 发芽
